皇甫先生原来是个精瘦的年轻人，说的一口流利的普通话。他热情地把四人领到一家小宾馆安排住下，请大伙简单洗刷一下，就领着去了一家水上餐厅包间就餐。

包间里已有两位气宇轩昂、举止大方的中年人在坐。经皇甫介绍，一位是赵经理，一位是丁主任。因两位都会说可以听懂的一般普通话，双方交流还不算太困难。

双方客气过后，赵经理道：“为了欢迎齐经理四位到来，我代表我们仿瓷合作公司在这里给各位贵宾接风洗尘！希望各位能吃好、喝好！”

贺小钢看到桌上的菜全是海产品，且大部分叫不出名堂，当然也不知道该怎么吃。为了不贻笑大方，就看着主人怎么吃，自己学着吃。反正入口好吃就吃，不好吃就悄悄吐掉。

酒到半酣，齐经理示意小钢去柜台结账。贺小钢出来时间，身上只带了两千元。因为在内地酒楼一桌酒席都是二百元左右，最高级的也超不过一千五百元。那知柜台却说，这一桌共用去三千八百元，并且已结过帐。

回到宾馆，双方开始第一轮谈判。对方的意见是：合资建一条仿瓷产品生产线需投资一百万购设备，双方各拿百分之五十。工房、工人，场地由乙方，也就是运输公司承担。技术指导，财务管理、产品销售由甲方负责。利润五五分成，亏损分担。附加条件是，协议签字后，给他们四人每人一套价值五千元的音响。

齐经理看了对方开出的条件，道：“我们晚上商议一下，明天咱们再谈！”

赵经理同意，客气地告辞。

对方走后，齐经理问大伙的看法。

班律师道：“从整体看，对方提出的条件够优惠，唯一的破绽是‘设备由对方负责订购’，这就是说设备的价格是个关键！我建议，明天我们先参观他们的生产流程，再参观库存设备，而后再谈其他。”

贺小钢道：“从对方表面对我们的热情程度、及附加条件看。对方是很想做成这笔生意！我粗算一下：他们请我们吃一顿饭，就花四千元，附加礼品得二万元，我们的住宿费是每天一千元，来往路费约六千元这些都是对方答应由他们支付的开支。这说明什么？”

“说明这笔生意对他们来说，利润空间很大！”班律师脱口而出。

“不错！所以，我建议，明天再谈时，齐经理可以以厂房、生产场地也是投资为由，把我方的投资比例压缩到百分之三十，或四十。进一步探测对方的利润空间究竟有多大！”小钢道。

汪启明道：“明天晚上，我们也回请人家一顿，表示诚意!”

次日，皇甫带领客人参观了生产线，及库房里的一台新设备后，建议下午继续会谈。

下午两点，赵经理在皇甫的陪同下来到宾馆，经过讨价还价的反复争论，终于达成甲方投资百分之六十，乙方投资百分之四十，其它条件不变的口头协议。

正事谈妥，齐经理邀请赵经理、皇甫先生、丁主任去宾馆餐厅吃便饭。宴会结束，双方决定明天正式签订合作合同。

送走客人，班律师急急道：“我在大学学得是化工，通过今天的参观，我发现了严重问题！生产仿瓷产品的关键是配料比例、加温的温度、时间。这且不说，关键是生产设备根本不值钱！对方仓库里的那台新设备虽然起掉了产品规格、产地的标牌。但我敢肯定这绝不是珠海出的什么合资资企业产品。而是我省水阳市化工设备厂出的产品，一条生产线的设备价格不会超过十万元！说价值一百万纯粹是骗人！”

“既然如此，我们明天不签合同，直接去考察第二目标不就行啦！”汪副经理毫无心机地道。

“恐怕没那么简单吧？”贺小钢瞧了老汪一眼道：“把价值十万的东西提价为一百万，这意味着什么？就是说对方一分钱不投资，仅拿我们投入的四十万，十万买设备办厂，十万用于招待等活动经费，二十万落入他们腰包。厂办成，人家还能坐收百分之五十的利润；办不成，里边还有人家百分之六十的投资。一句话，我们已经掉入诈骗团伙的陷阱……”

汪经理笑道：“陷阱，在不知道的时侯是可怕的！知道了还怕什么？不跳就是！”

“问题恐怕没有那末简单！”班律师低声道：“如果我们拒绝签合同，对方就会翻脸，轻的会索要高的离谱的招待费、误工费；重的扣着人，逼我们与家里联系打款合作！”

“我不信他们敢绑票？”老汪不服气。

“你现在找个借口上街，看是否能走出宾馆大门？”小钢调侃他。