- “政策游说”：代表潮汕商人与政府沟通，如深圳潮汕商会推动“潮汕文化节”，争取“潮汕籍人才落户优惠”，让商帮在当地“有话语权”。

2. 臣：宗亲会长（族长）——家族企业的“掌舵人”

宗亲会长多为“家族中辈分高、有威望的长者”（如“三叔公”“大老爷”），相当于“臣”，管理家族企业的“人事、资金、核心生意”，权威堪比“企业ceo”。

- “人事任免”的话语权：家族企业的“关键岗位”（财务、采购）必须是“自己人”，外姓人最多做“技术岗”。揭阳“康美药业”早期（马兴田家族），财务总监是马兴田的嫂子，采购经理是其堂弟，宗亲会长“马老爷子”一句话就能换负责人。

- “资金调配”的决策权：家族的“共同账户”由会长掌管，儿子开厂缺钱，需向会长“磕头请示”，说明用途和回报，会长同意后才能拨款。这种“集中管理”避免“资金分散”，潮汕俗语“十个手指握成拳，才有力气打天下”即此理。

- “调解纠纷”的权威：家族内部因“利益分配”吵架（如兄弟分家产），会长用“宗族规矩”裁决：“长子多分10%，次子负责老父养老”，双方必须服从（否则“被逐出祠堂”，失去所有支持）。

3. 佐：师爷与会计师——策略与财务的“守护神”

潮汕商帮的“精明”，离不开“师爷”（谋士）的策略和“会计师”的精细，两者像“佐药”，让商业决策“稳准狠”。

- 师爷：“幕后军师”的策略术：多为“读过书、懂人情世故的宗亲”，负责“出主意、探门路”：

- 开拓市场前，师爷先“摸关系”（如去泰国前，先通过曼谷潮州会馆找“同乡官员”）；

- 谈判时，师爷“唱红脸”（“老板脾气直，我来细说”），帮老板“圆场”；

- 危机时，师爷想“退路”（如2018年环保严查，师爷建议玩具厂“把喷漆环节转移到越南，保留组装在汕头”）。

汕头“奥飞娱乐”（动漫玩具）的早期发展，就靠师爷“建议做‘喜羊羊’联名玩具”，从代工转型品牌，市值翻10倍。

- 会计师：“算盘精”的财务管控：多为“潮汕婆”（媳妇、女儿），因“心细、可靠”，精通“潮汕式记账”（用“流水账+暗号”记录，外人看不懂）：

- 成本核算“抠到分”（如玩具厂的“塑料粒”采购，会计师会算“每吨运费差5元，一年多花2万”，倒逼采购商换物流）；

- 税务筹划“合法避税”（利用“小微企业优惠”“出口退税”，潮汕企业的“税负率”普遍比同行低2-3个百分点）；

- 现金管理“留后手”（账上永远留“应急资金”，占流动资产的30%，以防“银行抽贷”）。

4. 使：伙计与采购商——执行层的“毛细血管”

伙计（门店经营者）和采购商（货源组织者）是潮汕商帮的“末梢”，负责“最后一公里”的销售与供应，是利润的“直接创造者”。

- 伙计：“门店的活招牌”：多为“家族远房亲戚”，经“茶桌培训”（学“见人说人话”）后上岗，擅长“推销术”：

- 卖玩具的伙计能“记住老客户的孩子年龄”（“上次买的奥特曼，这次该换蜘蛛侠了”）；

- 开便利店的伙计会“赊账给熟客”（“阿叔先拿烟，发工资再还”），用“人情”锁客。

潮汕的“美宜佳便利店”（起源于东莞，由潮汕人创办），靠伙计的“熟客服务”，在广东的密度超过7-eleven。

- 采购商：“货源的掌控者”：多为“跑遍全国的潮汕人”，擅长“压价”和“找稀缺货”：

- 去云南收茶叶，能“蹲守茶农家门口，等降价”；

- 到泰国收燕窝，懂“看毛量辨真假”（“白燕毛越少越贵”），比本地采购商少花20%成本。

采购商的“信息网”（“哪里的塑料粒便宜，哪里的纸箱质量好”）是潮汕企业的“成本优势”核心——他们赚的不是“差价”，而是“帮老板省钱的服务费”（通常为节省金额的5%）。

六、潮汕商帮的遗产：“自己人”的韧性与挑战

潮汕商帮的格局，是“地狭人稠逼出的生存智慧”与“文化凝聚力”的结合：他们用宗族信任降低交易成本，用功夫茶构建社交网络，用红头船精神闯荡世界，最终在“国内管制”与“国际竞争”中杀出一条血路。

但这种模式也有隐忧：“排外性”可能错失人才，“家族式管理”易成“一言堂”