商者三警论

场景：运河码头“聚鑫客栈”，暮色裹着水汽涌进门。`微?趣_小+税~ ?无`错?内+容?刚转行做绸缎生意的年轻书生马某，攥着账本发呆，案上酒盏晃出三个字：“我是商人。”

一、初警：从“书生”到“商人”，先破“心障”

马某（推窗望码头）：“昨日收账，张掌柜说‘同窗一场，赊三月吧’，我竟应了。夜里翻账才惊觉，这趟货本就薄利，赊账等于白干。可‘同窗’二字，怎么拒？”

老绸商秦伯（拨算盘笑）：“这便是‘心障’——没把‘我是商人’刻进骨头里。昔年我初做布庄，舅父来买布，说‘看在你娘面子，少算两成’，我应了，结果那年冬，布庄差点冻毙。后来读《货殖列传》‘计然之策：务完物，无息币’，才悟‘商如挑担，一头是情，一头是利，偏了就摔’。

你看码头上的脚夫，扛货前必问‘多少钱’，从不说‘同乡一场，白扛吧’——他们比你懂‘商的本分是交易，不是施恩’。波斯商法典里有句话：‘交情是酒，交易是水，喝酒误事，喝水活命’。张掌柜若真念同窗，该说‘我先付三成定金，余款三月清’，而非空口赊账。你应了，是没把‘我是商人’当警铃。”

胡商萨拉姆（数着银币）：“我在广州见茶商林某，表弟来买茶，他说‘按价收，送你个茶宠’——既守了价，又全了情。?k~s¨j/x￠s!.,c′o*m*这就像阿拉伯人卖香料，亲兄弟买，秤杆必平，但会多抓一小撮‘情谊料’。商如铸秤，秤星是利，秤纽是情，秤不平则砸招牌，纽太松则断买卖。你当警醒：‘我是商人’，不是要你做铁石人，是要你先明‘交易的规矩’，再谈‘交情的温度’。”

马某（拍案）：“秦伯说‘交易是水’，萨拉姆君说‘秤杆要平’，我算懂了——昨日应赊账，是把‘同窗’当免死牌，忘了‘商人靠周转活命’。这第一声‘我是商人’，该先破‘抹不开面子’的病！”

二、再警：“我是商人”，要炼“眼毒”，防“坑阱”

马某（翻出张褪色订单）：“前日收了李老板的订单，说‘要最时兴的杭绸’，付了三成定金。今早才知，他要的‘时兴花样’，其实是去年的旧款，市价已跌了四成——这是故意坑我？”

粮商周翁（敲烟杆）：“商人的‘眼’，得比鹰隼还毒。我做粮行三十年，见多了‘李老板’：春时说‘要陈米’，实则想囤着等新米贵；秋时说‘要新米’，实则想掺陈米卖。怎么防？就靠心里那声‘我是商人，不能信嘴，得验实’。

昔年晋商票号收汇票，必看‘三印七押’，哪怕是知府的票，缺个印也拒收——他们把‘我是商人’化作‘验票的规矩’。￠u~s^i-p′m~a*x!.¨c¨o+m?你看码头的货栈，收任何货都要‘开箱验十’，从不管‘货主说没问题’。这就像农夫看天，听风说‘明日晴’不算数，得看云的走向、土的湿度。

威尼斯商规里写：‘相信耳朵的商人，坟头草比货栈高’。李老板说‘时兴花样’，你该立刻带他去库房，指给他看‘这是今年新样，那是去年旧款’，让他画押确认——你没做，是少了‘我是商人，必须验实’的警醒。”

船商吴某（卷着航图）：“我跑船遇过‘假订单’：某商说‘运十船盐到扬州’，定金付了，船开了才知，扬州盐引早满了，他是想骗我空跑一趟，好低价收我的船。亏我出发前派伙计去扬州查了盐引，才没掉坑。商如行船，‘我是商人’就是了望塔，得时刻盯着‘暗礁’——对方的话、市场的风、政策的变，少看一眼就可能触礁。”

马某（汗湿衣衫）：“周翁说‘验实’，吴船主说‘了望塔’，我才惊觉：李老板的坑，本可避开。这第二声‘我是商人’，是要炼出‘火眼金睛’，把‘防坑’刻进每一步！”

三、三警：“我是商人”，要懂“守界”，更要会“造势”

马某（展新订单）：“今日接了笔大生意，王大户要三百匹绸，说‘你给我回扣三成，我让账房快结’。这回扣……能要吗？”

药商陈婆（捻着药材）：“商人的‘界’，是秤的定盘星——少一两亏心，多一两欺人。我卖药五十年，从不应‘回扣’，但会说‘您长期买，我按九折记账’。回扣是‘挖墙脚’，折扣是‘修台阶’，前者会塌，后者能稳。

你看同仁堂的老规矩：‘修合无人见，存心有天知’——他们把‘我是商人’当底线，不做‘暗箱里的交易’。阿拉伯商道里有个故事：某商为抢生意，给官