，利润丰厚却会失去众人；拒绝他，利润微薄却能保住人心。这关该怎么过？”

常公（指着票号的“分润簿”）：“晋商票号有‘舍厚利，结人缘’的规矩。平遥的蔚泰厚票号，从前拒绝‘某位官员独家包汇兑’，说‘经商就像星星聚集，孤星寒冷，众星才明亮’——虽然失去了官员的利润，却得到‘百姓信任’，存款反而增加了一百万。后来这位官员倒台，搞独家包销的都亏了，只有蔚泰厚平安无事。”

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哈立德（讲起波斯寓言）：“古波斯有个商人，得到‘独家贩卖丝绸’的权利，却放弃了，和十位商人分利润。人们笑他愚蠢，商人说‘独路像窄桥，众人走才能变宽’——后来罗马禁止独家贩卖，十位商人一起保他过关，最终成了‘丝路通’。西方有句谚语‘贪婪像沙漠，喝了一泉，更渴’，您如果答应洋商，短期利润丰厚，但十位小商人传开‘刘某忘本’，谁还肯和您打交道？”

潘婆（摘下茶尖笑着说）：“老身种茶，必定‘舍得老叶’，叶子太密嫩芽就瘦。三十年前，十三行有个商人，拒绝‘洋商独家包销’，和二十个散商结成‘茶盟’，一起开拓南洋市场，虽然每担利润薄，但销量增加了十倍，最终成了‘潘家茶，南洋价’。经商就像种甘蔗，不舍得枯叶，茎秆长不肥；不舍得独吞利润，路走不宽。”

刘某（扔掉笔）：“常公说‘众星才明亮’，哈立德先生说‘独路像窄桥’，潘婆说‘舍叶茎秆肥’，我彻底明白了——这关不在‘利润厚薄’，而在‘聚人还是散人’。第三声‘过关’，应当用‘舍得’做尺子！”

尾声：三关归一，商道如大河

月亮升到中天，刘某在账册上写道：“信关像立岸，不崩塌根基才牢；变关像行船，不滞涩水流才长；舍关像疏渠，不堵塞才能滋养广阔。”

常公捋着胡须说：“三关不只是为商人设的，天地万物都这样——松柏守信用，所以能抵御冰霜；江河会变通，所以能归向大海；沃土舍得肥力，所以能生长万物。”

潘婆和哈立德齐声说：“商道就像大河，闯过这三关的人，才能抵达‘奔流到海不复回’的境界！”

商行外，运河的水拍打着河岸，像是在应和这“过关”的声音，一程程传向商海深处。

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